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こんにちは。

今日は、ある無料レポートからの引用を紹介します。

もしあなたがサイトを持っていて、

何かを売っている、アフィリエイトしているなら。

もしあなたがメルマガを発行しているなら。

もしあなたが広告を使うようなビジネスをしているなら。

きっと役に立つ情報だと思います。

なぜならこの情報は、「文字の情報のみで」人の感情を動かす

という１２のテクニックのうちの１つだからです。

=====================引用ここから=====================

ベネフィットと特徴の違いは何か？

ベネフィット（benefit）とは利益を意味する。

ただ、良く使われるプロフィット（profit）は金銭的な

利益をさすのに対して、ベネフィットとは、

広い意味での利益、メリットなどをさす。

商品の特徴でモノを買うお客というのは、

ほとんどいない。

特徴で買っているような気がしているだけで、

実際にはベネフィットで買っている。

例を挙げてみよう。

「300万画素のカメラのケータイ」

この言葉には何の意味もない。

この言葉を聞いてこのケータイを買いたいと思う人はほとんど

いないはずだ。

1画素が何を意味するか分かっているお客なんて

おそらく100人に１人もいない。

お客が分からない言葉はお客のとっては意味をなさないし、

かえって混乱するだけだ。

これが、

「デジカメと同じくらいのカメラがついたケータイ」

　と言われると様子が違ってくる。もっと言えば、

「デジカメと同じくらいのカメラがケータイについているので、

　デジカメ（３万円くらい）を買う必要がない。」

このように言われると明らかにベネフィットが伝わってくる。

このような言葉使いを、コピーの全てでするべきだ。

売り手はどうしても機能や特徴を強調したがって、

書いてしまがちだが、もう一度言おう。

特徴や機能でモノを買う人はいない。

=====================引用ここから=====================

これは、このサイトから手に入る、無料レポートの一部の引用です。

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